展示会ブースデザイン＆集客施策

来場者が持つ課題に気づかせ、その重要性の認識を促進させる

実際の利用シーンを具体的にして想像を促す

前回は「製品認知」をメインにした展示会で、製品知識がなくても展示設営にはそれほど支障がありませんでした。
今回は商談をメインということで、製品知識があることを前提として、どのような展示・運営をすれば目的を達成できるかが課題でした。

製品（デンソー様の故障診断機）の商談をメインとした展示会にしたいとのご要望に、2つのキーワードをもとに、展示会ブース、アテンド方法、アフターフォロー全般をご提案しました。

• ブースデザインス
  タイリッシュかつスケール感あふれたオープンなブースに、次なる答えがあることを強く訴求するブース。
• 集客
  最新のホログラムを活用した不思議な箱「ホロキューブ（holocube）」を用い、ブースへの集客力を向上。
• 運営
  集客アイテム「ホロキューブ」をきっかけに、「NEXT CARD」で目的を明確化。さらに「ヒアリングシート」とセットで運用することで内容の共有化を実現。
• パネル
  意図を明確にした説明パネルを制作。パネルを活用した製品プレゼンテーションを通し、来場者個々の課題に対するアンサー（導入メリット）を提示し商談を推進。

4業種（板金、ガソリンスタンド、整備工場、中古車販売）に絞りブース設営およびアテンドを行ったことで、「“次”なる一手」を来場者に提示することができました